今年上半年金库门业内人的日子基本上都不大好过,大的企业在转型升级,小的企业环保出问题,不是被罚就是被关!很多老板都说,自己的企业不去改变就是等死,可是,想用力去改变又是找死。了解金库门报价敬请点击{}
横竖都是死的,足以见得目前的情况真是不太好,一波接一波的洗牌,一波接一波的整治,环境是干净了,很多人却难过了……
总结2018年上半年的状况就是:
金库门市场刀锋剑影,老板们战战兢兢,如履薄冰!材料上涨,环保严查,产能过剩,竞争激烈,工人下岗!可谓是天天在洗牌。以前去劳务市场逛逛,没几个人的,现在劳务市场人满为患,因为很多企业关门了。
如此残酷的市场环境,逼着人去改革升级。未来,不改变的金库门企业要么被人吞掉,要么自己关门。不仅如此,经销商的日子也不见得能好的哪里去,的经销商会越做越强,越做越大,不思进取的经销商一定是要被淘汰出局的。
一:山寨型:
金库门不是一个高科技的产品,行业的入行门槛也不高,因此有几个人就能办个厂,所以质量参差不齐,品牌五花八门。山寨盗版货更是肆虐横行,有些经销商觉得品牌的门贵了,于是聪明的去山寨。把人家花很多精力与资金研发出的新品,直接拿来”借鉴"一下,然后稍作改变,就成为自己的产品;更有甚者,直接将人家的品牌改几笔,打个擦边球。就像"康师傅”变成"康帅傅"一样。到后坑死了客户也让自己臭名远扬。因为这些卖山寨产品、做事投机倒把的经销商并不受厂家喜欢,其后就会变成人人喊打的街边老鼠,进而导致生意一败涂地。
二:低质低价型:
有些经销商自己销量不好,就怪厂家的产品及政策不给力,然后就去换品牌。而换品牌的时候他们又陷入了泥潭,因为他们会到处比价格,谁低做谁的。味靠低价去做生意的绝不长久,更会助长消费者贪便宜的心理。所以,这类的经销商都是小生意思维,做不大更做不久因为他们永远在看眼前的那几块钱的蝇头小利,要知道比低价,永远都有比你更低了,有人甚至会甩货TAO现,亏本处理。卖金库门赚的是安心的良心钱,卖低质垃圾门就是坑蒙拐骗,永远让人看不起!
三:粗暴经营型
很多经销商还是以前的老套路夫妻一起干,女人守在店里,男人去安装有人来了招待下,看见没什么意向的人理都不理。人家隔壁老王店里的广告都铺天盖地的,而他们还等着老客带点新客。现在是依靠团队运作,做系统服务 做智慧营销的时代,那些曾经红火的粗暴式经营已经落伍了。小编曾到过某家门店里,老板娘穿的比较土气,普通话也不大会说的问她这个品牌的门做了多少年的,她也不清楚。再问她其他的, 她也是答非所问。这样的经销商以后都将被洗掉。因为时代已发生改变了,消费者需要更专业,更的服务。很多门企也在转型,他们需要更的经销商去开拓市场,粗暴经营的经销商会个被市场给筛掉!
四:等、靠、要型
有的经销商一味等着厂家来指导靠客户上门,要厂家给优惠。没有业绩就没有话语权,一切好的结果都应该是自己努力得来的,光指望“等、靠、要”的经销商只能被企业放弃。因为市场很大,比你的人很多, 不要总说自己多牛对厂家有多少功劳。一切以结果说话,如果一年就做个几十万还想人家封你为上宾简直是笑话。所以,有尊严的生活是自己给自己的 不是人家给的。主动出击,相信自己, 勇于突破,才能自信地活出风采。
五:小富即安型
有的经销商常常说, 我今年计划就做个几百万,跟以往差不多就够了。家里够开支 店里能维持 还有点闲钱打点小牌啥的就好了。这种小富即安的心理,只会让他们越做越小。金库门市场一片红海今天不是你死,就是我亡,有很多不可控制的因素!就像有些很牛气的*,人家说当地雾霾太大,说关就给关了。所以守江山是守不住的,安全的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事 才能持续发展, 否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进,在此一搏,才是致胜的法宝。